Etjca Group S.p.A. 111307 - Sponsorship sales account Envia

Etjca Group, per conto di una realtà internazionale specializzata nell'organizzazione di eventi business, formazione manageriale e contenuti dedicati allo sviluppo della leadership, ricerca un/a:

SPONSORSHIP SALES ACCOUNT

Descrizione del ruolo

La risorsa sarà inserita all'interno del team commerciale Italia e avrà la responsabilità di sviluppare nuove opportunità di business, acquisire nuovi clienti e consolidare le relazioni con le aziende già presenti nel portafoglio.

Attraverso un approccio consulenziale, si confronterà con manager, imprenditori e decision maker aziendali, individuando le esigenze dei clienti e proponendo soluzioni legate a eventi internazionali, esperienze formative e opportunità di networking e partnership.

Principali responsabilità:

• Sviluppo commerciale: identificare e contattare nuovi potenziali clienti attraverso attività di ricerca, cold calling, email, LinkedIn e networking.
• Vendita consulenziale: interfacciarsi con decision maker e referenti delle funzioni HR, Learning & Development e Marketing, comprendendone le esigenze e proponendo soluzioni personalizzate.
• Gestione delle trattative: seguire l'intero ciclo di vendita, dal primo contatto alla presentazione dell'offerta, dalla negoziazione fino alla chiusura commerciale.
• Gestione e sviluppo del portafoglio clienti: consolidare le relazioni esistenti e individuare opportunità di cross-selling, upselling e rinnovo.
• Elaborazione delle proposte commerciali: predisporre presentazioni e offerte personalizzate, valorizzando i servizi e le opportunità proposte.
• Monitoraggio dei risultati: gestire la propria pipeline commerciale, monitorare gli obiettivi di vendita e aggiornare il CRM e la relativa reportistica.
• Collaborazione interna: lavorare in sinergia con i team Marketing ed Event Operations per supportare le attività commerciali e le iniziative rivolte ai clienti.
• Networking ed eventi: partecipare a eventi e incontri di business, sviluppando relazioni con aziende e interlocutori strategici.

Requisiti richiesti:

• Almeno 2 anni di esperienza in ambito vendita B2B o Business Development, preferibilmente nei settori eventi, formazione, servizi professionali, media o affini.
• Esperienza nell'acquisizione di nuovi clienti e nella gestione di trattative commerciali.
• Spiccata attitudine alla ricerca attiva di nuove opportunità e al contatto telefonico e diretto con i clienti.
• Ottime capacità comunicative, relazionali e di negoziazione, anche con interlocutori di livello executive.
• Approccio consulenziale e orientamento al raggiungimento degli obiettivi.
• Proattività, resilienza, spirito d'iniziativa e capacità di lavorare in autonomia.
• Buone capacità organizzative e di gestione delle priorità.

Competenze linguistiche e informatiche:

• Ottima conoscenza della lingua italiana e inglese, sia scritta sia parlata.
• La conoscenza della lingua spagnola costituisce un plus.
• Buona padronanza del pacchetto Microsoft Office, in particolare Excel e PowerPoint.
• Familiarità con strumenti CRM e LinkedIn per attività di prospecting e sviluppo commerciale.

È richiesta disponibilità a effettuare trasferte sul territorio nazionale ed europeo.

Offerta contrattuale:

• Contratto a tempo indeterminato, full-time, CCNL Commercio, con periodo di prova di 6 mesi.
• RAL indicativa: 40.000 – 50.000 €, commisurata all'esperienza e alle competenze, oltre a un sistema di commissioni legato ai risultati commerciali.
• Welfare aziendale.
• Laptop e telefono aziendale.
• Modalità di lavoro ibrida, con possibilità di lavorare da remoto 2 giorni alla settimana.
• Inserimento in un contesto internazionale, dinamico e collaborativo.
• Opportunità di confronto con aziende, manager e speaker internazionali e di sviluppare competenze nella vendita consulenziale e nel business development.

Sede di lavoro: Milano centro.

Etjca Group S.p.A. è autorizzata ad operare dal Ministero del Lavoro e delle Politiche Sociali (Aut. Min. Prot. N. 1309-SG del 23/02/2005).

L'offerta di lavoro è rivolta a tutti i candidati, senza distinzione di genere, ai sensi del D.Lgs. 198/2006 e s.m.i., e indipendentemente da età, etnia, credo religioso o orientamento sessuale, ai sensi dei D.Lgs. 215/2003 e 216/2003.

Si invitano i candidati a prendere visione dell'informativa privacy https://etjca.it/informativa-per-candidati/ (Reg. UE 679/2016 c.d. GDPR) pubblicata sul sito www.etjca.it.

Il servizio è gratuito.